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首(shou)頁>>雖然(ran)輸掉(diao)了和王健林的賭局,但馬雲對(dui)零售業的

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斗輪機(ji)無(wu)線(xian)控制(zhi)訊 阿里巴巴和tun)諮都扔心芰τ鐘(zhong)卸  粗匭露ding)義傳統(tong)的實體店購物,零售生態系統(tong)的現zhong)諧稍保 bao)括倉儲(chu)型tong) 小(xiao) 何鎦行摹 康di)產(chan)中介和開發商(shang),也許都將面(mian)對(dui)前所未(wei)有的顛覆。
 
6月16日(ri)亞馬遜(xun)宣布收購全食超市,對(dui)于電子you)濤wu)的這次“示警(jing)”,人們已經期待(dai)了好幾年。不過,這筆價(jia)值137億美元(yuan)的交(jiao)易仍在美lan)zao)成了si)藪笥跋xiang),它(ta)代表著(zhou)已經把整個(ge)零售行業鬧zhi)爍ge)底朝天的數(shu)字(zi)顛覆下一階段的動向。但中國沒出現這樣的情況(kuang),因為(wei)這種(zhong)革新早已在中國出現。我們的考(kao)察(cha)表明,有許多相關教訓有待(dai)其他人sou) 埃 乙 燜傺 啊br /> 
2012年底,兩家最(zui)成功(gong)的中國企業就國內(na)零售行業的未(wei)來公開打(da)賭。在電視觀眾(zhong)面(mian)前,以購物中心為(wei)根基的地(di)產(chan)行家王健林跟處于上升態勢的電商(shang)巨擘阿里巴巴首(shou)席執行官馬雲打(da)賭說,網上購物絕不會取代實體店。王健林還打(da)賭說,10年內(na)在線(xian)消費(fei)佔零售總(zong)額的比重仍不會超過50%,賭注是1億元(yuan)人民幣(當時約ji)600萬(wan)美元(yuan))。
 
五年後,要贏下賭局的似(si)乎還是王健林。沒錯,中國三大數(shu)字(zi)巨頭,也就是百度(du)、阿里巴巴和tun)諮叮 銑AT),已經開始侵蝕實體店的市場份額。在中國國家防火牆阻(zu)攔(lan)了song)獠烤赫那榭kuang)下,這些科技顛覆者在10年間由(you)默默無(wu)聞變為(wei)行業di)韉肌0 鋨桶禿吞(tun)諮兌緣縞shang)為(wei)重點(dian),百度(du)則主宰了搜(sou)索市場。如今,它(ta)們均(jun)躋身中國最(zui)有價(jia)值的五大品牌之列,合計品牌價(jia)值接近(jin)2000億美元(yuan)。
 
沒錯,在線(xian)銷售佔中國零售總(zong)額的比重仍只有15%,雖遠高于2012年,但很難算得上巨變。盡管(guan)存在“末日(ri)預言”,但中國的實體零售並未(wei)走上消亡之路。購物者仍需要實體店,仍需要在這里感(gan)觸商(shang)品、社交(jiao)和問(wen)問(wen)題(ti),進而獲得網購無(wu)法復(fu)制(zhi)的經驗。那麼(me),零售商(shang)和地(di)產(chan)公司(si)該長出一口氣了嗎?
 
實際情況(kuang)證明他們不該,而且看到其中緣由(you)的業內(na)人士寥(liao)寥(liao)無(wu)幾。
 
中國零售業的真正威脅或許不是網購hai) 侵泄縞shang)巨擘越來越有可(ke)能把注意力轉向改善實體零售上。
 
手握(wo)儲(chu)備資shi)穡 鐘(zhong)械南fei)者數(shu)據體量巨大而且不斷增長,這讓阿里巴巴和tun)諮都扔心芰τ鐘(zhong)卸  粗匭露ding)義傳統(tong)的實體店購物。當他們這樣做時,零售生態系統(tong)的現zhong)諧稍保 bao)括倉儲(chu)型tong) 小(xiao) 何鎦行摹 康di)產(chan)中介和開發商(shang),也許都將面(mian)對(dui)前所未(wei)有的顛覆。
 
這就是四個(ge)月來億康先達走訪零售房地(di)產(chan)龍(long)頭高管(guan)以及(ji)業內(na)人士得出的主要結論。我們的解(jie)讀是,線(xian)上到jiao)xian)下(O2O)革命帶來的沖擊被遠dui)兜凸潰 壹負躉 凳翟讜詰di)打(da)傳統(tong)零售企業一個(ge)措手不及(ji)。
 
要擺脫這種(zhong)狹隘(ai)思維,零售商(shang)和開發商(shang)必(bi)須立即“換擋”,不光是戰(zhan)略上,還要從人才角(jiao)度(du)進行戰(zhan)術調整。迫(po)切需要的是擁有強大數(shu)字(zi)技能的經理和高管(guan),他們要明白轉型的範疇(chou)和規(gui)模,從而彌補目前大型零售企業的一大空白。沒有這些關鍵人員,今後傳統(tong)零售商(shang)就很難蓬勃發展。有些公司(si)或許根本(ben)就生存不下去。
 
已經出現的“新零售”模式(shi)
 
阿里巴巴的馬雲從2016年開始倡導“新零售”概念,用(yong)他的話來ci)稻褪ldquo;在一條價(jia)值鏈(lian)上對(dui)線(xian)上、線(xian)下、物流(liu)以及(ji)數(shu)據的整合”。考(kao)慮到阿里巴巴tuo)丫 賈泄閌圩zong)額(包(bao)括75%的在線(xian)銷售)的十分zhong) 灰隕希 曄杖胊齜fu)高達50%,這番話的意義著(zhou)實難以估量。
 
阿里巴巴tuo)丫 諮桿儼扇︵卸mdash;—在一年多一點(dian)兒的時間里,該公司(si)已經從開設第(di)一家實體店發展到了斥(chi)資26億美元(yuan)收購大型百貨(huo)連鎖銀泰商(shang)業。而這還僅(jin)僅(jin)是個(ge)開始。
 
今年2月,阿里巴巴宣布ji)桶倭﹤ji)團建立戰(zhan)略合作關系。百聯是國有企業,擁有超市xiao) 何鎦行暮土 倩huo)商(shang)場,在上海(hai)和東部沿(yan)海(hai)地(di)區有大量未(wei)充(chong)分利(li)用(yong)的零售場所。雙方將共享(xiang)線(xian)下零售分zhong)?ji)構、銷售規(gui)劃(hua)能力以及(ji)物流(liu)和技術。他們已經開始共同設計新的零售店,並將大數(shu)據和人工智能納入零售技術的開發之中xiao)br /> 
阿里巴巴還收購了百聯旗下聯華超市18%的股份,後者擁有約3600家超市和連鎖店,業務(wu)遍及(ji)全國,其中包(bao)括知名的“華聯”品牌。通過運用(yong)大數(shu)據,阿里巴巴志(zhi)在重塑(su)零售行業,也就是結合線(xian)上與線(xian)下,從而打(da)造(zao)新的單(dan)一渠道(dao)O2O體驗。這種(zhong)體驗似(si)乎會讓電商(shang)對(dui)抗實體店的觀念顯得過時,甚至(zhi)是完(wan)全無(wu)足輕重。傳統(tong)零售店的支點(dian)會讓阿里巴巴和其他數(shu)字(zi)顛覆者積累更為(wei)精細的消費(fei)者行為(wei)數(shu)據,從而通過有利(li)的反(fan)饋(kui)來鞏固他們的在線(xian)領域(yu)主導地(di)位(wei)。
 
阿里巴巴首(shou)席執行官張勇(yong)曾(zeng)對(dui)記者表示︰“我們希望(wang)看到jiao) ?fan)應。如果(guo)可(ke)以培(pei)育出別人從未(wei)見過的商(shang)業模式(shi),那我們就走上了正確的道(dao)路。”對(dui)此(ci),一家倉儲(chu)型零售商(shang)的CEO評論說︰“它(ta)正在改變整個(ge)格局……這是個(ge)你必(bi)須應對(dui)的現實。”一家國有開發商(shang)的高管(guan)具有前瞻性思維,他在接you) 頤遣煞檬敝賦觶  tong)零售商(shang)迫(po)切需要找到合作途徑,“實體商(shang)業想和tun)諮兜然(ran)? 笠島獻韉腦 蚴僑綣guo)自行其是,我們就注定(ding)會失敗(bai)”。
 
如果(guo)得到正確執行,阿里巴巴的“新零售”願(yuan)景不僅(jin)打(da)算重塑(su)國內(na)購物領域(yu),還會讓中國在零售創(chuang)新方面(mian)一躍(yue)超過美lan)團分蕖V泄丫 諶諍仙緗jiao)媒體、網絡搜(sou)索和電商(shang)方面(mian)走在了前面(mian),騰訊等社交(jiao)平台已經實現zhong)?逗凸何錒gong)能的無(wu)縫餃(xian)接,把所有這些都放在一個(ge)有圍(wei)牆的花園中xiao)br /> 
就在亞馬遜(xun)通過Amazon Go等業務(wu)在美lan)運 堤逑壑 剩  鋨桶偷墓gui)模和發展速度(du)已經達到了前所未(wei)有的水平。阿里巴巴和tun)諮兜裙 si)共同進入實體零售領域(yu)可(ke)能會讓目前電商(shang)對(dui)零售的顛覆顯得微不足道(dao)。在中國,這些巨頭fan)τ謐際鼙;?刺  綣 si)則無(wu)法立足,這更讓me)ci)種(zhong)趨(qu)勢變得顯而易見。
 
鴕(tuo)鳥心態
 
如果(guo)阿里巴巴把注意力轉向房地(di)產(chan),能夠獲得優質shou)什chan)並通過以數(shu)據為(wei)核(he)心的方式(shi)設計出自己(ji)獨(du)有的實體購物體驗,傳統(tong)開發商(shang)就會消失。隨著(zhou)阿里巴巴和tun)諮隊yong)自己(ji)的算法來確立針對(dui)目標(biao)人群的最(zui)佳店鋪組(zu)合方式(shi),商(shang)業地(di)產(chan)中介可(ke)能會發現自己(ji)正在被迅速邊緣化。隨著(zhou)互聯網企業通過大數(shu)據和機(ji)器學習讓店內(na)體驗變得更為(wei)個(ge)性化而且更加便利(li),傳統(tong)零售企業的購物者或許會迅速流(liu)失。與此(ci)song) 保 綣guo)購物中心從銷售場所轉型為(wei)網上銷售的體驗式(shi)展廳,基于店內(na)銷售額分成的整個(ge)業di)商(shang)戶模式(shi)就有可(ke)能改寫,它(ta)所顛覆的就不僅(jin)僅(jin)是實體店或者零售連鎖企業,而是中國的整個(ge)零售房地(di)產(chan)行業。
 
對(dui)于這些生死攸關的問(wen)題(ti),傳統(tong)零售商(shang)迄(qi)今為(wei)止的普遍反(fan)應仍yue)窒抻諑願(yuan)gan)不安到毫不在乎之間。在電商(shang)的步步緊逼下,一些開發商(shang)發現銷售額不斷滑坡後已經積極采取了措施,將購物中心重新打(da)造(zao)成更接近(jin)“體驗中心”的場所,後者不光是銷售商(shang)品,還供人們瀏覽kui) 泄洳 諧?浴F淥 ?shang)則加大了在奢侈品市場的投du)耄 導是榭kuang)證明這在一定(ding)程度(du)可(ke)以抵(di)zhong)醋醞緄某寤鰲Hran)而,幾乎沒有開發商(shang)采取真正必(bi)要的措施,以便在這個(ge)線(xian)上-線(xian)下快速融合的世(shi)界保持zhi)赫Α?kao)慮此(ci)類融合對(dui)人才的戰(zhan)略性影響(xiang)的開發商(shang)更是少之又少。
 
我們的許多采訪對(dui)象似(si)乎都對(dui)不斷迫(po)近(jin)的危機(ji)掉(diao)以輕心,其中包(bao)括大陸、新lu)悠潞拖愀gang)龍(long)頭房地(di)產(chan)開發公司(si)的高層。他們把在線(xian)零售商(shang)市場份額有限以及(ji)爭取顧客(ke)的高成本(ben)視為(wei)電商(shang)威脅不大的證據。人們總(zong)會需要實體店以及(ji)實體店購物體驗無(wu)可(ke)取代的想法令人感(gan)到欣慰(wei),而許多對(dui)此(ci)念念不忘的人都低估了今後線(xian)下領域(yu)面(mian)臨的潛在顛覆。一位(wei)房地(di)產(chan)咨詢公司(si)高層告訴(su)我們︰“零售業已經度(du)過了最(zui)艱難時刻。網購什麼(me)的也消停(ting)了一些。”國內(na)大賣場龍(long)頭之一的一位(wei)主要負責人甚至(zhi)堅持說︰“說到底,我相信在線(xian)零售絕對(dui)無(wu)法自行盈(ying)利(li)。”
 
零售業的對(dui)策
 
中國傳統(tong)零售商(shang)怎(zen)樣才能避免被今天的顛覆者吞(tun)噬(shi)呢?對(dui)整個(ge)行業的觀察(cha)讓我們了解(jie)到了哪些辦法也許有用(yong),哪些可(ke)能不會奏效(xiao)。
 
王健林的大連萬(wan)達集(ji)團顯露出了零售業界的傲慢,這有些警(jing)戒意味(wei)。10年來,這家房地(di)產(chan)開發公司(si)實現zhi)爍咚 kuo)展,在國內(na)各(ge)地(di)建起了數(shu)百家整齊(qi)劃(hua)一的百貨(huo)商(shang)場和購物中心,隨後又迅速關閉了幾百家。在自身規(gui)模和可(ke)觀機(ji)構資源的鼓舞下,萬(wan)達基本(ben)上不把電商(shang)革命放在眼(yan)里。它(ta)覺得消費(fei)者離不開自己(ji),因而未(wei)能通過改造(zao)自己(ji)的店鋪或使其個(ge)性化來提升客(ke)流(liu)。萬(wan)達的購物者成批(pi)流(liu)失,都轉移到了更高檔的購物場所或在線(xian)零售商(shang)那里。
 
其他開發商(shang),特別是東部沿(yan)海(hai)擁有高檔物業的那些,則更積極地(di)把旗下購物中心改造(zao)成更具“體驗性”的場所。他們的思路是為(wei)消費(fei)者提供一個(ge)實體空間,以便他們進行線(xian)上不可(ke)能完(wan)成的事,從到餐館吃飯、觀看現場表演,到和其他購物者交(jiao)際,再到在展廳內(na)嘗試最(zui)新產(chan)品。一家大型國有開發商(shang)的一位(wei)高管(guan)甚至(zhi)預計︰“在未(wei)來,‘某某購物中心’也許會去掉(diao)購物這兩個(ge)字(zi),因為(wei)人們到這里是為(wei)了交(jiao)際、開心和娛樂,不一定(ding)要買東西。”
 
顧客(ke)忠誠度(du)項目,包(bao)括為(wei)到店顧客(ke)tun) └趾拖fei)返還,也成了讓人們進入實體店而不是在線(xian)購物的手段。凱德lu)ji)團的“凱德購物星”就是一例,這是該公司(si)覆蓋整個(ge)亞洲的跨店面(mian)、跨購物中心無(wu)卡獎勵活動。
 
在零售競爭加劇情況(kuang)下的生存和發展也許要依(yi)靠來自yue)頻暌檔木 欏U餼鴕(tuo) 罅閌凵shang)認(ren)xian)兜較(jiao)fei)者購買的不僅(jin)僅(jin)是商(shang)品,還包(bao)括有特色、有品牌的體驗。最(zui)好的酒店通過獨(du)特的風格和服務(wu)來獲得忠實顧客(ke),他們第(di)一次和客(ke)人打(da)交(jiao)道(dao)就能體現出這一點(dian),與之相同的是,進取型購物中心必(bi)須更好地(di)定(ding)義並提供超越其他任何店鋪的品牌化體驗。
 
在這方面(mian),嘉里集(ji)團和新鴻基等國際性開發商(shang)行動較(jiao)快,已經把酒店元(yuan)素(su)融入了他們的物業管(guan)理方法中xiao)Cmen)房式(shi)服務(wu),再加you)隙dui)所有跟消費(fei)者互動的環節進行以消費(fei)體驗為(wei)重點(dian)的培(pei)訓,使得他們的店面(mian)受到人們的青睞。正如香港(gang)一家大型高檔購物中心開發商(shang)所說︰“你需要人們在購物中心消磨時光。購物經歷本(ben)身並不是那麼(me)重要。”
 
數(shu)據很重要
 
沒錯,光憑這些措施來削弱顛覆者的力量和優勢也許效(xiao)果(guo)甚微。最(zui)終形成差距的是數(shu)據,而不是就餐方面(mian)的選擇或獎勵積分。
 
就捕捉jiao)fei)者信息(xi)並將其用(yong)于打(da)造(zao)個(ge)性化的流(liu)暢購物體驗而言,從you)堤宓昶鴆降牧閌凵shang)往往遠dui)堵 笥諭輟5 ︵土閌凵shang)正在迅速升級。在亞洲和歐洲擁有逾1.3萬(wan)家保健和美容商(shang)店的屈臣氏集(ji)團最(zui)近(jin)表示,將投du)000萬(wan)美元(yuan),以便將企業數(shu)據平台納入自身運營(ying)體系。該平台將為(wei)整個(ge)屈臣氏提供統(tong)一的消費(fei)者數(shu)據並通過機(ji)器學習來chuang) 澩笫shu)據並改善消費(fei)體驗。
 
和在線(xian)零售商(shang)進行創(chuang)造(zao)性合作從而共享(xiang)數(shu)據和技術也有可(ke)能帶來成果(guo)……至(zhi)少理論上如此(ci)。問(wen)題(ti)來自于大多數(shu)合作的不對(dui)稱性——電商(shang)巨頭的目標(biao)是資源和數(shu)據,他們往往掌握(wo)所有的籌碼。這讓me) tong)零售商(shang)處于被動位(wei)置(zhi),毫無(wu)能力,缺乏意願(yuan),或者對(dui)合作伙伴過于小(xiao)心。一家高檔購物中心開發商(shang)解(jie)釋說︰“當然(ran),他們[阿里巴巴]總(zong)是承諾也可(ke)以yuan)頤欠窒xiang)一些東西,但到了最(zui)後他們也許不會這樣做。”
 
舉(ju)例來ci)擔  鋨桶妥zui)近(jin)接觸了國內(na)一家大型連鎖大賣場經營(ying)商(shang),商(shang)討數(shu)據共享(xiang)事宜。阿里巴巴打(da)算提供某個(ge)規(gui)劃(hua)中大賣場周(zhou)邊五公里範圍(wei)內(na)的詳細購物行為(wei),從性別到季節性偏好,無(wu)所不包(bao)。作為(wei)交(jiao)換,阿里巴巴tuo) 蟠舐舫》矯mian)拿出他們的一部分消費(fei)者數(shu)據來進行分享(xiang)。後者拒絕了此(ci)事,原因是該公司(si)CEO無(wu)法衡量付出和所得是否匹(pi)配。
 
通過自己(ji)支持的生鮮(xian)電商(shang)盒馬鮮(xian)生,阿里巴巴tuo)丫 謖故敬ci)類線(xian)上-線(xian)下混合體的真正潛力。盒馬鮮(xian)生已經在上海(hai)和北ben)┘ 私jin)10家店。在這里,購物者看到的是從100個(ge)國家和地(di)區精挑細選的3000種(zhong)商(shang)品,而且以yuan)叩狄yin)食為(wei)重點(dian)。消費(fei)者可(ke)以用(yong)手機(ji)app在線(xian)下單(dan),五公里以內(na)30分zhong)zhong)送(song)達。他們還可(ke)以在店內(na)購物,從而真正詮釋阿里巴巴的O2O願(yuan)景。數(shu)字(zi)價(jia)格標(biao)簽實時更新,購物者可(ke)以掃描條形碼,通過盒馬app進行支付,所購商(shang)品免費(fei)送(song)貨(huo)。為(wei)突出“體驗”元(yuan)素(su),盒馬鮮(xian)生還會專(zhuan)門(men)組(zu)織(zhi)消費(fei)者活動,甚至(zhi)設立了開放式(shi)廚房,可(ke)現場烹飪(ren)人們購買的食材。
 
同時,手機(ji)app會詳細記錄(lu)購物者的全部行為(wei),如所購商(shang)品和店內(na)行進路線(xian)。這些數(shu)據甚至(zhi)有可(ke)能比每(mei)單(dan)價(jia)值等傳統(tong)行為(wei)指標(biao)更有價(jia)值。通過借線(xian)上技術在線(xian)下收集(ji)和應用(yong)大數(shu)據,阿里巴巴最(zui)終可(ke)以簡化並定(ding)制(zhi)購物體驗,從而獲得相對(dui)于傳統(tong)零售商(shang)的競爭優勢,而且這種(zhong)zhong)攀浦換峒絛xu)擴(kuo)大。
 
領導零售革命
 
電商(shang)的發展已經讓一些零售商(shang)無(wu)法繼續(xu)自滿下去。進取型零售商(shang)正在聘請具備數(shu)字(zi)能力、經歷豐富(fu)、對(dui)新點(dian)子持開放態度(du)而且有著(zhou)較(jiao)高戰(zhan)略定(ding)位(wei)的領導者。在億康先達,我們認(ren)為(wei)培(pei)育和留住數(shu)字(zi)人才的最(zui)重要因素(su)是企業文化。公司(si)及(ji)其負責人應有意識地(di)建立鼓勵試驗、學習、速度(du)和適應性的文化。
 
在傳統(tong)下線(xian)企業di)校 緯墑視謔shu)字(zi)時代的文化並不容易。這需要以消費(fei)者為(wei)中心,開放、合作、持續(xu)學習以及(ji)“快速試錯”的意願(yuan),還需要高層既看到jiao)痹諭玻 部吹矯魅吠玻 退閼食崛盟巧罡gan)不安。這樣的數(shu)字(zi)人才一定(ding)要能就公司(si)的經營(ying)模式(shi)提出疑問(wen)並展開辯論,並且激發創(chuang)造(zao)性思維,從而和純(chun)粹的科技公司(si)攜手開展創(chuang)造(zao)與合作。
 
能對(dui)這種(zhong)自下而上的數(shu)字(zi)思維進行充(chong)分整合,或者說把恰(qia)當的科技交(jiao)到jiao)〉鋇墓guan)理者手zhong)械墓 si)將在今後幾年繁榮發展。相反(fan),零售生態系統(tong)中諸多一成不變地(di)從you)戮 ying)活動的參(can)與者或許會發現去中介化趨(qu)勢在自己(ji)身上體現的越來越明顯。
 
王健林那個(ge)著名的“中國零售行業未(wei)來”賭局才過了五年,實際情況(kuang)證明在線(xian)零售商(shang)和實體店的真正爭奪根本(ben)還沒有開始。相反(fan),目前展開爭奪的是舊零售和新零售。
 
這次,王健林以及(ji)他代表的傳統(tong)零售模式(shi)的運si)殘砭突岷木 /span>
無(wu)線(xian)改變世(shi)界 創(chuang)新締造(zao)未(wei)來 工業無(wu)線(xian)控制(zhi)解(jie)決方案 卓越訂制(zhi)商(shang)
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雖然(ran)輸掉(diao)了和王健林的賭局,但果(guo)粉對(dui)比iOS 11後遺憾國電北侖公司(si)成功(gong)實現斗輪機(ji)遠用(yong)10分zhong)zhong)偽造(zao)指紋解(jie)鎖手機(ji)︰P三星Note8背部渲染圖曝光有關各(ge)種(zhong)購房常識您(nin)能知曉多少隻果(guo)推出Apple Pod 讓iPhone變成筆記相機(ji)光圈到底有啥(sha)用(yong)?這回終于買技術就是小(xiao)偷四年後 世(shi)間再無(wu)Windows手機(ji)“新零售”是什麼(me)?提出者阿里www.3868.com【实力雄厚】www.479.com京東居然(ran)推出用(yong)戶打(da)賞快遞員服隻果(guo)再遭專(zhuan)利(li)訴(su)訟︰運動數(shu)據收瞠目結舌!新能源汽車銷量竟然(ran)www.jxf.net【逢八就送】www.7819.com魅族曝新機(ji)特性︰別把青春浪費(fei)華為(wei)手機(ji)銷量增長的代價(jia)卻是利(li)Phone 8 最(zui)新消息(xi)︰價(jia)格將超 100
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